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迎來“世紀最晚春節”,2015AAITF廣州展恰逢其時

添加時間:2014-05-13來源:AAITF組委會點擊數:1224打印


引言:一年之計在于春,每逢春光明媚的二月,中國汽車后市場南北大展“聯袂上演”:南有AAITF廣州展匯聚群英,北有雅森北京展緊隨其后。二者影響力之大,均是展館規模兩位數、同期活動三位數、展商陣容四位數、展品數量五位數、參觀人數(次)六位數。參展無疑是企業建立品牌及開拓渠道的最有效途徑之一,苦了兩手抓的參展企業南北趕考,滿腹苦水地夢想著廣州展和北京展時間錯開點,方便大伙辦點事。

 

夢想能否照進現實?2015年的年歷是關鍵。2015年春節比2014年春節晚了近3周,元宵結束后已經是3月5日,被稱為“世紀最晚春節”。讓我們汽車后市場行業同仁結伴搭乘時光穿梭機提前經歷一下這場“最晚春節”:咱們歡天喜地過完2015春節,躊躇滿志地例行參加節后汽車用品大展,路上一不小心被“2月4日至3月15日的春運客流高峰期”撞個滿懷,屆時倉促應戰三月撞期的全國各地經銷商訂貨會,正忙得七葷八素奮力捉住春天的小尾巴,猛一抬頭,卻黯然神傷地發現2015的春季已經“喵”的一聲溜走了,只能痛心疾首地唱起《時間都去哪兒了》。

 

審時度勢與市場調研之后,九州昭告天下:2015AAITF廣州展將于春節前一個月(1月16-18日)舉辦!小伙伴們驚呆了,有人為之擔憂、有人為之糾結、有人為之拍手、有人為之興奮,更有人淡定如初,一切盡在掌握中!愿聞其詳?且聽筆者娓娓道來。

 

 

1月10-24日:代理商年會與AAITF廣州展同期舉行,巧借東風

 

企業經營管理常常談到“P-D-C-A”,講的是一個“從計劃到實施到監督到總結”的一個管理閉環。知名企業和優秀的企業,從來都是計劃和總結很有規律的企業。汽車后市場品牌企業于每年年底召開代理商年會儼然已成雷打不動的慣例,意義重大目的有三:其一,年終總結,傾聽代理商的聲音,掌握市場反饋,同時解決問題、分享經驗;其二,在年末合同到期的節點上,做好客情關系維護,表彰優秀、啟迪未來;其三,鋪墊新品上市計劃,解讀新年度代理計劃、目標及經營戰略。

 

華南地區作為中國汽車后市場的發源地、集散地及全球采購中心,汽車用品市場份額約占全國的65%以上。每年年末,全國70%的經銷商掌門人都麾師南下,應邀參加企業代理商年會,他們習慣在年末代理合同即將到期的節點上,進行下一年度新產品代理的挑選,以及對合作供應商的綜合評估。特別是影音電子門派各武林盟主聚首深圳、聯袂成蔭。

 

有了天時地利人和的基礎,將代理商年會放在AAITF廣州展同期舉行,三借東風必成大勢。第一股東風:積極利用九州20余年的資源積累與行業影響力,借助AAITF平臺集結全國代理商將事半功倍;第二股東風:九州將為企業自邀的核心客戶提供免費酒店住宿及展期專車接送等增值服務,對于同期舉辦的企業代理商年會,增的是專業服務,值的是開源節流。第三股東風:大品牌與企業總部重磅參展是AAITF的一大優勢,屆時行業領頭羊們紛紛邀請成千數百的代理商客戶聚首AAITF廣州展,經銷商數量與質量都將大幅提升,有望呈現一幅汽車后市場“清明上河圖”。

 

 

1月10-24日:4S店集團春季招標前期互動,站在未來安排今天

 

眾所皆知,4S店已成為汽車用品流通的核心渠道,進入4S店集團集采體系不僅是大企業孜孜以求的渠道生力軍,更應該是小企業實現品牌成長與騰飛的追求目標,企業要做的是用長遠與發展的眼光站在您的未來安排您的今天,找準平臺,根據支點原理巧妙借力,鋪墊您今天、明天、后天的生意與錢景。

 

根據以往經驗及全面調研,70%的4S店集團都一致透露每年1月是最有空的一個時段,3月忙于4S店集團全國春季招標,有限的時間與機會僅鎖定在入圍的小部分投標企業;而集團在上年年底12月已經完成了年度總結及招標方案,翌年1月至年前的主要任務是大范圍地與企業進行招標前期互動,對企業的品牌、研發實力、制造能力、資金規模及售后服務等進行全面的考察與溝通。

 

擁有強大的4S店采購陣容是AAITF有別于其他同類展會的又一優勢,據統計,623家4S店集團及8,250家4S店單店前往參加了2014AAITF廣州展。已連續在展會同期成功舉辦6屆的中國4S店高級研修班更是引領行業聚攏高端,特別是2014第六屆4S店高研班座無虛席、滿堂喝彩。九州4S商務部總監表示:即使以往廣州展年后開展,每年年前1月都有眾多的4S店集團主動聯絡九州,通過九州平臺的牽線搭橋與合適的企業進行招標前期互動,無數的品牌企業也通過九州的渠道嫁接服務順利進入4S店集采體系。聽聞AAITF廣州展將于年前1個月舉行,眾多4S店都大贊“恰逢其時”,并表示期待參與。

 

 

1月16-18日:搶先發布新品,搶占先機,時不我待

 

每年初春,全國各地經銷商傾巢而出,參加行業大展搶新品,目的在于借新品搶占市場先機,加快突圍經營領跑全年。為第一個得到新產品研發數據,汽車用品企業常自費巨額提前參加國外汽車展覽會,就是為了搶在競爭對手之前研制新品上市。據統計,超過80%的汽車用品企業都計劃年末同步新車上市時將年度新品研發出來,這些新品,就像“思春的姑娘”,急切地想要西出陽關、大顯身手,可是因為往年的行業大展都在年后,新品常被束之高閣封存樣品室,部分尤物漸已不幸淪落“剩女”行列。2015AAITF廣州展年前1個月開展將是年度新品閃亮登場、搶占先機的大好時機。

 

無數事實證明:第二名得到的只有第一名的一半!這句話真切地說出了新品上市“時間就是金錢”的真理,消費者總是“喜新厭舊”的,“第一名”意味著 “財源廣進”;“第二名”意味著“艱難跟進”。在“山寨精神無處不在”的特殊國情環境下,“首家推出”的頭銜,能令企業在業務空白區域的招商起到事半功倍的作用。再者,在市場份額增長少于競爭對手增長“快魚吃慢魚”的市場競爭中,產品面市早一天,提前搶位、卡位,占據有利位置,既是企業研發實力與制造能力的體現,也是打擊競爭對手,搶占市場份額的第一殺手锏。 

 

也許,短期內,個別執著的企業還會抱著年后參展、發布新品的陳規不變。但是,我們不變不等于別人不變。“早起的鳥兒有蟲吃”,誰先變,誰就能更早的嘗到收獲的喜悅。據九州業務部總監透露:2015招展進度遠超以往,60%的展位現已售罄,特別是汽車用品、美容養護、膜等廠商熱情高漲,追得、牧寶、車邦、東箭、美鷹、3M、龍膜等知名品牌計劃重拳出擊。“春江水暖鴨先知”,市場先知從來都掌握在審時度勢、反應迅速的人手里,要不,怎么會有那么多辛勤的蜜蜂,一年到頭瞎忙活而收獲甚微,別人的新品1月發布,3月落地銷售,“蜜蜂們”的新品3月才面世就只能“剩女大作戰”啦。

 

 

1月25日-3月15日:生產備貨更從容,發貨配送更快捷,落地銷售更順暢

 

沒有訂單讓人愁眉不展,訂單積壓更讓人愁斷肝腸。臺州的一場大火,造成浙江部分訂單流向河北,苦了廠家的掌柜和小二們。訂單集中,時間有限,來不及生產,大量訂單積壓,廠商不堪負荷,在今年3月出現大量掉單現象。掉單,后果很嚴重,客戶很生氣,企業掉的不僅是錢財,掉的是前景呀,還有什么比丟掉客戶的信任和支持更自毀前程呢?

 

我們常說,差之毫厘,謬以千里,企業的成功與失敗,往往也只是一個觀念,一種習慣。如果我們墨守成規,2015年年后3月參展,極有可能身陷四種悔不當初的窘境:一、競爭對手增長大于市場份額增長,1月下了訂單,3月訂單木有了;二、即使有幸3月訂單集中,卻來不及生產,導致訂單積壓甚至掉單,或者起早貪黑等到產品落地,卻已人間五月天,白白錯過了整個春季旺季;三、全國各地經銷商訂貨會及4S店集團春季招標均在年后3月舉行,我們分身無術、顧頭不顧尾;四、2月4日至3月15日為春運客流高峰期,學生流、探親流、務工流......我們隨波逐流,我們一路狼狽。

 

成功有時就是那么簡單,當別人孤芳自賞的時候,而您率先在時機與市場變化之前作出了改變。2015年,能不能提前把握整個旺季商機,就看您能不能跟上“春天的腳步”了!第一步:春節前一個月1月16-18日參加展會,搶先機發布新品、拿下訂單;第二步:1月25日-2月8日,半個月時間可以有條不紊地生產備貨;2月5-10日,提前10天半個月給咱工人放個假,2月19-25日,咱們輕輕松松歡天喜地過春節;第三步:年后2月27日-3月5日,這一周我們就可以快速發貨配送了;3月6-15日,全力配合全國各地經銷商訂貨會及全國4S店集團春季招標。總結來說,我們的產品在羊年春光燦爛的3月就可以踏踏實實得意洋洋地在全國各地甚至飄洋過海落地銷售了!

 

一年之計在于春,成敗與否在于行,接下來怎么做,您懂得!


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